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商鞅,春秋时期卫国人,是魏国丞相公叔痤门下的顶级谋士,公叔痤还没来得及把他介绍给魏惠文王便重病不起,魏王看望公叔痤,问下一任丞相该用谁,公叔痤说,我门下的卫鞅,天纵英才,希望您把国家交给他。如果不重用卫鞅,那么请您杀了他,不让他离开魏国。魏王答应了。公叔痤又召见卫鞅,告知事情原委,请卫鞅快快逃离魏国。卫鞅说,魏王既然不会听你的话重用我,也就不用听你的话杀我,没有逃跑。魏王离开后说,公叔痤病得不轻,一会儿让我重用这个毛头小子,一会儿又让我杀了他,真的是老糊涂了。
商鞅出发前往秦国,通过太监景监见到了秦孝公,向秦孝公说明富国强兵之术,秦孝公很开心,重用商鞅开始变法,商鞅制定好了法令还未公布,担心老百姓不相信,便有了春秋时期最精彩的一场市场营销。
商鞅在秦国集市这一天,将2米高的一块木头立在了咸阳城的南门,明确说明能把这个木头从南门搬到北门的,给1万块钱,老百姓非常好奇,但都不敢搬。商鞅伸出手张开五指大声说道,给5万块钱,有一个壮汉搬了过去,商鞅给了他5万块钱。秦国人疯了。
让我们来分析一下这场顶级营销,首先时间上,商鞅选择大家都出来赶集的一天,这一天有一个特点,就是人多,人多消息就传播得快,免费的宣传员全部到位;其次地点选在了最繁华的都城的南门到北门,不难想像古人摆摊也像现在摆在路旁,从南门延伸到北门,所有的人都能看到,一个壮汉肩上背着2米长的木头,足够拉风,足够吸引眼球,简直是行走的宣传单;最后是内容足够吸引眼球,搬个木头,小孩都能做到,竟给5万块钱,大家会觉得商鞅疯了,怎么会有这么傻的人,结果真给了,搬木头的人有多兴奋,旁边的人就有多后悔,兴奋和后悔交织在一起,形成了老百姓对商鞅的绝对信赖。天时地利人和,商鞅不愧为春秋时期的顶级人才。
营销活动很成功,商鞅颁布了法令,如果大家以为改革就这么成功了,可就太天真了。不到一年,秦国的老百姓就开始去咸阳上访,说新法不好的有成千上万人,不久太子也触犯法律,卫鞅说,新法之所以实行得不好,是因为贵族们都不遵守,太子是储君,不能上刑,于是把太子的两位老师,秦国贵族的公子虔鼻子割掉、文人代表公孙贾脸上刺字。商鞅处分的人非常有代表性,一个是代表秦国的贵族,一个是代表最能兴风作浪的文人集团,极大震慑住了上层阶级。第二天举国震动,所有人都按照法令执行。法令在秦国实行了10年,秦国立马鸟枪换炮,武力值直接拉满。
商鞅的成功,十分之一在商鞅,十分之九在秦孝公,每天数以百计的人来京城上访,孝公的亲戚贵族天天跟孝公吹耳边风,文人谋士天天上书反对,可以想象当时的秦国从下到上支持商鞅变法的就只有孝公一人,幸运地是孝公是一国之君,令人钦佩的是孝公顶住了所有的压力,新法在秦国坚持了10年,这10年对孝公来说是艰苦的10年,没有人理解他,但对秦国来说这10年是逆风翻盘的10年,这10年就是秦国一统天下的根基。
好多人对一些道理不屑一顾,一张嘴就是我知道,殊不知做到才是最难的,一国之君如此,一个普通人更是如此,如果你认为做一件事很正确,那就大胆去做吧,顶住压力,10年后就是你的逆风翻盘。
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